Hai affrontato il duro lavoro di creare una nuova agenzia di marketing, solo per imbatterti nella sfida di come ottenere lead SEO? Se è così, non sei solo.
L'industria SEO è competitiva, e questo è vero in tutto il mondo. Non importa se sei basato negli Stati Uniti, in Canada o persino a Shanghai; c'è la possibilità che tu abbia decine di migliaia di altre agenzie digitali che competono con te e lottano per una fetta dello stesso torta.
La buona notizia? Ci sono alcune strategie collaudate che puoi utilizzare per generare più lead SEO per la tua azienda. Queste strategie sono in realtà piuttosto semplici una volta che le hai prese la mano.
Se vuoi imparare a conquistare più clienti SEO, sei nel posto giusto. In questa guida, ti guideremo attraverso:
- Come ottenere lead SEO e, di conseguenza, acquisire più clienti
- Come qualificare i lead SEO prima di contattarli
- Migliori pratiche per entrare in contatto e cosa non fare con i tuoi lead SEO
- Strumenti per la generazione di lead SEO
Entro la fine della nostra guida, sarai un esperto nella generazione di lead SEO e nella loro conversione in clienti paganti.
Cos'è un SEO Lead?
Un lead SEO può essere definito come qualcuno (un'azienda) che ha mostrato interesse per i tuoi servizi SEO. I tipi di servizi SEO che un potenziale cliente potrebbe essere interessato includono i seguenti:
- Ottimizzazione e miglioramenti on-page
- Audit SEO del sito
- Costruzione di link
- SEO locale
Questi potenziali clienti possono scoprire la tua agenzia SEO da soli tramite risultati di ricerca, pubblicità a pagamento, passaparola, ecc. Oppure devi attivamente contattare i potenziali clienti e proporre loro i tuoi servizi.
Fonte immagine: Hubspot
Come Ottenere Lead SEO
Ci sono molti modi in cui puoi ottenere lead SEO per la tua agenzia digitale, ma tutti rientrano sotto il marketing inbound o outbound. Il marketing outbound riguarda gli sforzi manuali che un'agenzia impiega per raggiungere le aziende al di fuori della sua attuale lista di clienti.
Mentre il marketing in entrata riguarda la creazione di contenuti, risorse e strumenti per incoraggiare le persone a venire da te.
Esempi di generazione di lead SEO in uscita includono:
-
- Effettuare manualmente l'outreach tramite i social media.
- Partecipare a meetup di SEO, web design o di affari generali.
- Trovare online siti web scarsamente ottimizzati e contattarli.
- Acquistare lead o email, se necessario.
Esempi di generazione di lead SEO in entrata includono:
- Passaparola e referenze.
- Pubblicare contenuti di blog di alta qualità.
- Creare un gruppo o una community SEO autorevole.
- Utilizzare il tuo sito web per generare lead.
- Creare una campagna PPC per mostrare annunci a un pubblico specifico.
Vi guideremo attraverso ogni tattica in dettaglio e discuteremo i passaggi specifici che potete intraprendere per scoprire potenziali lead SEO per la vostra agenzia.
Decidi la tua nicchia SEO e l'offerta di servizi
Prima ancora di pensare a come ottenere lead SEO, devi avere un'idea cristallina della tua nicchia SEO e dell'offerta di servizi.
Questo è un passaggio essenziale nel processo di generazione di lead SEO perché determinerà le tattiche e le strategie che dovrai utilizzare in futuro.
Semplicemente affermare che la tua agenzia SEO offre servizi SEO a qualsiasi tipo di azienda è ignorante e non ti porterà molto lontano.
Questo è perché il SEO di per sé è un campo vasto. Ci sono diverse discipline nel SEO, incluse la ricerca di parole chiave, la costruzione di link, il SEO locale, il SEO per YouTube, il SEO tecnico, ecc. Come proprietario di un'agenzia, devi decidere quale servizio offrirai.
Inoltre, dovresti anche avere un'idea chiara del tipo di imprese e delle industrie con cui desideri lavorare. Non è raro trovare agenzie SEO che lavorano esclusivamente con studi legali, studi dentistici, ecc.
Quindi, prima decidi quale servizio SEO primario desideri offrire e quale settore vuoi prendere di mira.
E non preoccuparti di rimanere senza clienti o potenziali clienti da contattare. Quasi ogni azienda ha bisogno di servizi SEO per crescere, quindi avrai a disposizione un vasto bacino di potenziali lead SEO da prendere di mira.
Generazione di Lead SEO in Uscita
La generazione di lead in uscita è il processo di ricerca di lead SEO che non sanno nulla della tua attività o che non hanno mai sentito parlare del tuo marchio. Da qui il nome "outbound", perché devi uscire e trovare questi potenziali clienti.
Conduci un Outreach Manuale sulle Piattaforme di Social Media
Il primo modo per ottenere contatti SEO è unirsi a gruppi LinkedIn e gruppi Facebook che sono pertinenti alle prestazioni del sito web, alla crescita aziendale e al SEO. Assicurati di partecipare attivamente a questi gruppi e di condividere la tua esperienza.
Mentre fai questo, tieni presente che la maggior parte dei gruppi non permette ai membri di fare pubblicità diretta alle proprie attività commerciali (ad esempio: "Se hai bisogno di migliorare il SEO del tuo sito web, per favore contattami").
Tuttavia, ciò che puoi fare è menzionare la tua esperienza nella gestione di progetti SEO quando interagisci con altri membri e parlare dei risultati che tu (o i tuoi colleghi) avete aiutato i vostri precedenti clienti a raggiungere.
Nel tempo, potresti ricevere messaggi dai membri che ti chiedono aiuto o un tuo parere, ed è in quel momento che puoi proporre loro un'offerta migliore e trasformarli in clienti paganti.
Partecipare a Meetup relativi al Web e SEO
Partecipare a meetup rilevanti è una tecnica collaudata su cui molte agenzie si affidano. Inizia a chattare con le persone a questi eventi e vedi se hanno bisogno di servizi SEO.
Ora, assicurati di personalizzare il tuo discorso per ogni persona che incontri qui. Se un partecipante in particolare sta lavorando con una scadenza stretta e vuole confermare il proprio fornitore SEO al più presto, allora non c'è nulla di male nel raccontargli di più sulla tua agenzia.
Ma se stai parlando con qualcuno che sta ancora imparando come funziona la SEO, allora proporgli qualcosa subito è probabile che lo allontani.
Quindi, qual è il modo migliore per contattare i potenziali clienti che non sono pronti all'acquisto?
Semplice — offri di inviare loro un rapporto SEO in etichetta bianca del loro sito web con raccomandazioni su come possono migliorare il loro posizionamento nei motori di ricerca. Per fare ciò, dovrai chiedere il loro indirizzo email.
Da lì, si tratta di mantenere i contatti e aggiungere valore al tuo potenziale cliente, in modo che tu sia la prima persona a cui pensano quando sono pronti per acquistare.
Trovare online siti web scarsamente ottimizzati
Immaginiamo che la maggior parte dei clienti che servite sia nel settore sanitario e che stiate cercando di ottenere più lead SEO in questo mercato specifico.
Puoi semplicemente fare una ricerca su Google e navigare fino alla 10ª pagina o giù di lì. Ora, guarda tutti i siti web elencati in questa pagina; probabilmente scoprirai che la maggior parte di essi sono o mal progettati o mal ottimizzati, il che significa che potrebbero beneficiare dei servizi della tua agenzia.
Da qui, è semplicemente una questione di mettersi in contatto con le aziende pertinenti e proporre loro i servizi della tua agenzia.
Se riesci a identificare alcune cose che possono fare per migliorare il loro sito web nella tua email a loro, questo renderà il tuo discorso piuttosto convincente:
Acquisto di Lead da un Database
Se stai davvero lottando per ottenere lead SEO per la tua agenzia, puoi sempre ricorrere all'acquisto di lead da un database, anche se questa è probabilmente l'ultima opzione che dovresti esplorare.
Ora, sappiamo che la maggior parte delle agenzie preferisce generare i propri contatti (ne parleremo tra poco!) piuttosto che acquistarli. Quando acquisti contatti, verifica quanto segue:
- Acquista lead da un fornitore di buona reputazione, e
- Acquista selettivamente (ovvero: compra solo lead che sono adatti per te, invece di acquistare 1.000 indirizzi email e bombardarli con email a freddo).
Prima di tutto, assicurati di acquistare i tuoi contatti da un fornitore affidabile che garantisca un certo livello di accuratezza.
Ad esempio, LeadCandy garantisce che non più del 5% delle email verificate per le quali addebitano i loro clienti verranno rifiutate, e nel caso in cui il tasso di rimbalzo di un cliente superi il 5%, saranno lieti di rimborsare i crediti addebitati per quelle email.
Un altro strumento che ci piace è UpLead, che verifica gli indirizzi email dei suoi lead sul momento, prima di rilasciare le informazioni ai suoi clienti.
Oltre all'acquisto dei tuoi contatti da un fornitore affidabile, è anche importante acquistare selettivamente. Tenendo presente ciò, scegli un fornitore che ti permetta di filtrare il loro database utilizzando vari criteri, in modo da poterti concentrare sui contatti specifici che hanno maggiori probabilità di convertirsi.
Ad esempio, UpLead consente ai suoi utenti di filtrare il suo database di oltre 30 milioni di contatti utilizzando 50 criteri diversi, inclusi settore aziendale, posizione, numero di dipendenti, fatturato delle vendite, ecc.
Questo rende facile per te creare liste altamente mirate e raggiungere lead che sono un buon match con la tua azienda.
Utilizza i siti di lavoro per trovare opportunità
Le aziende spesso utilizzano siti di lavoro e LinkedIn per trovare e assumere professionisti SEO.
Puoi utilizzare questa opportunità per proporre i tuoi servizi SEO a queste aziende e spiegare i vantaggi dell'assunzione di un'agenzia rispetto all'assunzione di un dipendente a tempo pieno.
Se un'azienda sta attivamente pubblicizzando una posizione aperta nel loro reparto SEO, significa che sono disposti a pagare qualcuno per un lungo periodo per aiutarli con l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Questo qualifica immediatamente un'azienda come un buon potenziale cliente SEO.
Generazione di Lead SEO Inbound
La generazione di lead in entrata si riferisce alla generazione di contatti da prospettive che scoprono la tua attività da soli invece che tu li contatti.
In genere, i lead in entrata si convertono a un tasso molto più alto rispetto ai lead in uscita. Questo perché i lead SEO in entrata sono attivamente alla ricerca di agenzie o freelancer per assistenza. Al contrario, con i lead in uscita, devi convincere i potenziali clienti che hanno bisogno dei tuoi servizi.
Entra nell'Elenco delle Agenzie Digitali
Uno dei modi in cui un'agenzia può ottenere più lead SEO è quello di essere inserita in elenchi di agenzie pertinenti. Questo include siti come Digital Agency Network, Clutch, Top Digital Agency, ecc.
Essere inseriti nelle directory delle agenzie digitali è gratuito (nella maggior parte dei casi) e gli utenti che visitano queste directory sono molto motivati a trovare un partner di marketing per aiutarli con le loro esigenze.
Per via del livello più alto di motivazione, questi contatti sono più facili da concludere e convertire.
Non solo dovresti creare un profilo su questi siti di directory di agenzie, ma puoi anche utilizzare siti web come Craigslist, Yelp e Pagine Gialle per aumentare la portata e la visibilità online della tua agenzia.
Passaparola e Referenze
La migliore forma di marketing inbound avviene attraverso il passaparola e i riferimenti da parte di clienti attuali o precedenti.
Il motivo per cui questa forma di inbound marketing è così potente è perché questi lead sono altamente motivati a trovare un'agenzia che possa aiutarli con la SEO, il che significa che avrai pochissimi problemi a convertirli in clienti.
Fonte dell'immagine: ReferralCandy
Inoltre, poiché i clienti hanno sostanzialmente "garantito" per te riferendo la loro rete di conoscenti a te, questi lead SEO sanno già che puoi fornire buoni risultati.
Quindi, come fai a far sì che i clienti attuali ti raccomandino ai loro conoscenti d'affari?
È abbastanza semplice, tutto ciò che devi fare è fornire risultati eccezionali per i tuoi clienti attuali. Questo li farà già parlare con i loro amici.
Una volta che avrai ottenuto questi risultati eccezionali, chiedi loro semplicemente di fornirti referenze per aiutarti a far crescere la tua agenzia SEO. Puoi anche offrire sconti ai clienti che inviano referenze che si iscrivono ai tuoi servizi.
Creare Contenuti di Blog di Alta Qualità per Attrarre Lead
Consigliamo anche di investire tempo ed energia nella creazione di contenuti per blog per attrarre lead SEO.
Mentre alcune delle tattiche di generazione di lead in uscita possono essere insostenibili nel lungo periodo, il marketing in entrata è una di quelle cose che possono continuamente produrre risultati.
Ad esempio, se produci un articolo di blog di alta qualità oggi, questo potrebbe portarti traffico e contatti per mesi e persino anni a venire.
Tenendo presente ciò, vorrai lavorare sulla tua strategia di produzione dei contenuti. Ecco alcune opzioni da considerare:
- Pubblica articoli sul tuo sito web personale
- Guest blog su siti di marketing e SEO
- Crea infografiche da pubblicare sui social media, più specificamente su Pinterest
- Crea un "lead magnet" e promuovilo
- Crea video di YouTube
- Crea un webinar o una serie di webinar
- Avvia un podcast con diversi ospiti nel settore del marketing digitale e SEO
- Rispondi a domande su Quora o Reddit
Quindi, come ti aiuterà la creazione di post sul blog a ottenere lead SEO? Beh, se sei in grado di creare articoli di blog che si posizionano con successo per parole chiave pertinenti, allora sarai in grado di generare traffico mirato al tuo sito web.
Pensa a idee di contenuto che risolveranno alcuni dei problemi che i tuoi acquirenti ideali potrebbero incontrare nelle loro attività commerciali.
Ecco un esempio utile di ciò. TheDentalSEOExperts, un'agenzia SEO per dentisti, pubblica regolarmente contenuti utili sul blog del loro sito web. I contenuti hanno lo scopo di assistere i dentisti nello sviluppo della presenza online delle loro pratiche.
Creazione di un Gruppo o Comunità SEO Autorevole
La prossima strategia per ottenere lead SEO è creare il proprio gruppo/comunità SEO. Questo può essere sotto forma di un gruppo Facebook o di una newsletter via email.
Creare un gruppo autorevole richiederà tempo quindi non aspettarti che nuovi contatti SEO arrivino dal primo giorno. L'idea dietro a ciò è di creare un gruppo a cui i proprietari di aziende possano unirsi. Il gruppo dovrebbe essere uno spazio attivo dove i proprietari di aziende possano trovare notizie SEO, consigli pratici e strategie per far crescere le loro imprese.
Puoi anche promuovere i tuoi articoli del blog in questo gruppo e presentare ospiti di altri settori come la gestione dei social media, l'assistenza clienti, ecc.
Ospita un Webinar
Organizzare un webinar ti offre un'ottima opportunità per mostrare la tua conoscenza dell'industria SEO. Non solo, puoi mostrare ai partecipanti casi studio di clienti precedenti che sei riuscito ad aiutare.
Ora non devi solo trattare argomenti SEO nei tuoi webinar. Pensa al tuo pubblico di riferimento e quali problemi potrebbero incontrare nelle loro attività, e cerca di creare un webinar che miri a risolvere questo problema.
Ad esempio, se il tuo acquirente ideale è una startup che sta ancora raccogliendo capitali, potresti ospitare un webinar sulla gestione finanziaria per startup con un ospite che ha esperienza in questo argomento.
Utilizzare il tuo sito web per generare contatti
Un'agenzia SEO può utilizzare il proprio sito web per generare lead SEO. Questo si lega bene con la creazione di contenuti per blog per attrarre visitatori mirati, ma è più correlato all'ottimizzazione delle pagine di servizio utilizzando le migliori pratiche SEO.
Vediamo un esempio di questo in azione. Se cerchi “agenzia seo a montreal”, noterai che uno dei risultati proviene da Thrive Internet Marketing Agency.
Cliccando sul loro risultato di ricerca, verrai reindirizzato alla loro pagina del servizio "Montreal SEO Company".
Questa pagina è fortemente ottimizzata per posizionarsi per termini di ricerca pertinenti ed è un esempio eccellente di come strutturare una pagina di localizzazione per il SEO locale.
Non solo questa pagina web sta ricevendo un mucchio di traffico organico mirato, ma noterai anche che presenta un modulo dove i visitatori possono inviare i loro dettagli per ottenere l'accesso a un'analisi SEO gratuita del loro sito web.
Quindi non solo questa agenzia SEO sta ottenendo traffico mirato e migliorando la consapevolezza online, ma è anche in grado di convertire quel traffico in lead SEO attraverso l'uso di un modulo di generazione di lead. (Più informazioni su come puoi aggiungerlo al tuo sito web più tardi)
Creazione di una campagna PPC per mostrare annunci a un pubblico specifico
Un altro tipo di inbound marketing che puoi utilizzare per ottenere lead SEO è creando una campagna Pay-Per-Click (PPC) mirata al tuo pubblico ideale.
Con questa forma di marketing, puoi impostare annunci che colpiscono utenti nella tua posizione ideale, che cercano le tue parole chiave di riferimento.
Le campagne PPC possono produrre risultati immediati se implementate correttamente, ma possono anche costare una fortuna se non si sa come impostare il targeting giusto, le strategie di offerta e l'abbinamento delle parole chiave.
Se sai come funziona il marketing CPC e sei in grado di raggiungere le persone giuste a un costo vantaggioso, allora questo può essere molto efficace per generare lead SEO ogni mese.
Crea un Podcast
Come i webinar, i podcast offrono ai fondatori e ai manager delle agenzie SEO l'opportunità di discutere vari argomenti legati al SEO e al business. I podcast possono essere ospitati più frequentemente dei webinar poiché sono più facili da produrre.
Ad esempio, NerdBrand è un'agenzia digitale che ospita un podcast su tutto ciò che riguarda il marketing, con ospiti che offrono prospettive uniche su vari punti di discussione.
3 Consigli per Generare Lead SEO con Articoli del Blog
Il blogging può essere estremamente efficace nel generare contatti — ma questo a condizione che tu impieghi tempo ed energia nella produzione di contenuti di alta qualità e di valore.
Vuoi massimizzare i contatti che generi dalla tua strategia di blogging e content marketing? Ecco alcuni consigli da tenere a mente:
1. Aggiungi un "Call To Action" alla Fine di Ogni Post
Dato che stai cercando di generare lead SEO dai tuoi post sul blog, assicurati di aggiungere un CTA pertinente alla fine di ogni post. I CTA che potresti utilizzare includono:
- Iscriviti alla nostra newsletter
- Iscriviti per un'analisi SEO del sito
- Iscriviti per una consulenza SEO
- Richiedi un preventivo non vincolante
Più specifico sei con il tuo CTA, più sarà efficace. Ad esempio, invece di dire semplicemente "Iscriviti per una consulenza SEO", potresti dire:
- Iscriviti per una consulenza SEO gratuita del valore di $299
- Iscriviti per una consulenza SEO gratuita di 60 minuti
Ricorda, è tutto una questione di contesto.
2. Offri download PDF per gli articoli "Guida Definitiva"
Sappiamo tutti che i contenuti lunghi sono più coinvolgenti e condivisibili rispetto ad articoli più brevi e generici.
In realtà, ecco un test A/B di Neil Patel che illustra esattamente quanto più efficace sia il contenuto lungo nel generare condivisioni sui social:
La soluzione è ovvia, smetti di scrivere articoli di 500 parole che sono generici, superficiali e non aggiungono valore ai tuoi lettori in alcun modo, e inizia a produrre più articoli di tipo “Guida Definitiva” che siano rigorosi e sostanziosi.
Ora, oltre ad aggiungere il tuo standard CTA ai tuoi articoli, ecco un altro modo geniale in cui puoi utilizzare questi articoli per generare lead: offri un download gratuito in PDF dell'articolo e cattura gli indirizzi email dei tuoi lettori nel processo.
Ad esempio, dai un'occhiata al Manuale di Crescita di UpLead, che delinea più di 230 Tattiche di Acquisizione Clienti:
All'inizio dell'articolo del blog, UpLead incorpora un modulo che consente ai lettori di inserire i loro indirizzi email per ricevere gratuitamente un PDF del loro Growth Handbook.
Non è facile passare attraverso più di 230 consigli o tattiche in una sola volta, quindi scommettiamo che hanno ottenuto un sacco di iscrizioni (e contatti) utilizzando questo modulo!
3. Concentrati sulla Qualità E Quantità
Come abbiamo appena discusso, sappiamo che è importante produrre contenuti di alta qualità e di valore. Ma questo non significa che puoi concentrarti sulla qualità a scapito della quantità — entrambe queste cose devono andare di pari passo.
In altre parole: se non pubblichi regolarmente e con costanza, sarà difficile per te generare un numero significativo di contatti dal tuo blog (e questo anche se produci alcuni dei contenuti più incredibili che il mondo abbia mai visto).
Quindi, ogni quanto dovresti scrivere sul blog? La risposta è, il più possibile.
Secondo HubSpot, le aziende che pubblicano più di 16 post sul blog al mese ottengono molte più lead rispetto a quelle che pubblicano da 0 a 4 post al mese.
Come Ricercare e Qualificare i Lead SEO
Mentre migliori la tua generazione di lead, avrai una lunga lista di lead SEO ai quali potrai rivolgerti. Ma prima di contattarli, vorrai dedicare del tempo per ricercarli e qualificarli.
Più specificamente, dovresti condurre ricerche sui seguenti aspetti:
- Struttura aziendale e principali decisori
- La loro presenza digitale, più specificamente le loro attuali prestazioni sui motori di ricerca
Prima di tutto, informati sull'azienda e cerca di scoprire chi sono i responsabili delle decisioni.
Oltre a conoscere meglio l'azienda e la sua struttura, dovresti anche esaminare la sua presenza digitale sul web. Ad esempio:
- Guarda il loro sito web per vedere se è aggiornato. Ci sono problemi di design o di UX con il sito? Ci sono problemi di SEO? Il sito è compatibile con i dispositivi mobili?
- Guarda il loro SEO off-page come il posizionamento delle parole chiave e i backlink, e confrontali con i loro concorrenti per vedere se c'è spazio per miglioramenti.
- Guarda i loro canali social e valuta la loro strategia social. Pubblicano regolarmente? Il loro tono è coerente? Hanno un seguito decente e un livello di coinvolgimento? Rispondono ai commenti che ricevono sui loro post?
Lo scopo è avere una solida comprensione della loro situazione e delle sfide attuali che stanno affrontando in modo che tu sia ben preparato a fornire loro preziose intuizioni quando parli con loro.
L'importanza di Qualificare i Lead SEO
Qualificare i tuoi lead SEO significa lavorare in modo intelligente. Se ti impegni a identificare e filtrare i lead di alta qualità fin dall'inizio, ciò significa che perderai meno tempo a parlare con persone che non si convertiranno più avanti.
Ora, prenditi un secondo per pensare a quale tipo di clienti SEO possono permettersi di pagare per i servizi della tua agenzia e sono disposti a farlo.
Idealmente, vorrai entrare in contatto con clienti che:
- Operi in un settore con un discreto margine di profitto
- Non sei un imprenditore individuale
- Lavori in un'azienda consolidata presente sul mercato da alcuni anni
Per fare un passo in più nella valutazione se un potenziale cliente è adatto, utilizza strumenti come Spyfu per identificare se la loro azienda sta spendendo in PPC.
Se lo sono, questo è un buon indicatore che l'azienda ha un budget di marketing considerevole, e che comprendono l'importanza del marketing.
Come contattare i Lead SEO
Una volta completata la ricerca sui tuoi potenziali clienti SEO e sulla loro azienda, il passo successivo è contattarli.
In questa sezione, ti guideremo attraverso le migliori pratiche per inviare email e metterti in contatto con i tuoi potenziali clienti.
1. Mantieni l'Oggetto della tua Email Informale
La maggior parte dei marketer e degli addetti alle vendite utilizza un linguaggio formale quando scrive email di vendita — quindi un modo semplice per distinguersi è mantenere un tono informale.
Ad esempio, invece di utilizzare una linea di oggetto come: "Vuoi migliorare il tuo SEO e posizionarti nella prima pagina di Google?"
Potresti fare qualcosa del tipo:
- Sto per aiutarti ad arrivare sulla prima pagina di Google (sul serio)
- Se vuoi posizionarti su Google, ecco cosa dovresti fare
- Ti ho appena cercato su Google, ed ecco cosa ho trovato...
Come regola generale, più la tua oggetto sembra essere stata scritta spontaneamente e da un vero essere umano, più alta sarà la tua percentuale di apertura.
Se possibile, cerca di incorporare urgenza e curiosità nelle tue linee oggetto, e personalizza anche le tue linee oggetto.
2. Rendi facile al tuo potenziale cliente compiere il prossimo passo
Se speri di ottenere un incontro faccia a faccia con il tuo potenziale cliente, è importante formulare la tua richiesta in modo che renda le cose facili per il tuo interlocutore.
Ecco un cattivo esempio: Mi piacerebbe organizzare un incontro per poterti spiegare nel dettaglio i nostri servizi SEO. Potresti proporre un paio di date e orari in cui sei disponibile e farmi sapere quale luogo preferisci?
E un buon esempio: Mi piacerebbe spiegarti di persona i nostri servizi SEO. Possiamo incontrarci nel tuo ufficio questa settimana? Puoi scegliere la data/l'orario che preferisci utilizzando questo link.
Vedi la differenza? Più è facile per i tuoi clienti SEO procedere, maggiori sono le tue possibilità di convertire i tuoi clienti.
3. Mantieni la tua Email Breve e Concisa
Secondo le statistiche, se vuoi ottenere una risposta alla tua email, dovresti cercare di far sì che la tua email sia compresa tra 50 a 125 parole.
Ricorda, non stai effettivamente vendendo al tuo potenziale cliente nella prima email che gli invii — quindi non hai bisogno di dilungarti sui vantaggi di lavorare con la tua agenzia.
Stai solo cercando di attirarli e renderli interessati, quindi mantienilo breve e piacevole.
Come dare seguito ai tuoi contatti SEO
I marketer e gli agenti di vendita non amano fare i follow-up per una serie di motivi.
Alcune persone trovano difficile ricordarsi di fare follow-up. Altri potrebbero avere paura di sembrare troppo insistenti o aggressivi, e ancora altri potrebbero erroneamente credere che i follow-up non siano efficaci.
Ecco il punto, le email di follow-up possono effettivamente ottenere tassi di risposta migliori rispetto alla tua prima email.
Secondo uno studio, le prime email ottengono in media un tasso di risposta del 30%, le quarte email un tasso di risposta del 13% e le seste email un impressionante tasso di risposta del 27%.
Quindi, significa che tutti gli agenti di vendita dovrebbero dedicare 2 ore al giorno per inviare follow-up ai loro clienti SEO?
No, non è necessario. È abbastanza semplice automatizzare le tue email di follow-up, anche se non hai accesso a una piattaforma o sistema di automazione del marketing sofisticato.
Per fare ciò, è sufficiente utilizzare Mailshake o uno strumento simile che si integra direttamente in Gmail.
Cosa NON fare quando si propone i propri servizi SEO ai potenziali clienti
Assicurati di evitare questi errori quando presenti i servizi della tua agenzia a nuovi potenziali clienti SEO.
1. Promettere troppo
Sappiamo tutti che ci sono un mucchio di fattori che influenzano il posizionamento SEO di un'azienda e che questi fattori sono in costante cambiamento. Questo rende praticamente impossibile per un'agenzia SEO garantire posizionamenti — indipendentemente da quanto sia capace.
Tenendo presente ciò, non promettere avventatamente ai tuoi potenziali clienti SEO che si posizioneranno entro un certo periodo di tempo, anche se sei sicuro che la tua azienda possa raggiungere questo obiettivo per loro.
Non vuoi promettere troppo e mettere la tua azienda o i tuoi colleghi in una situazione difficile.
2. Aspetta Prima di Contattare
Quando è il momento migliore per contattare il tuo potenziale cliente? Beh, dato che la maggior parte dei potenziali clienti fa affari con l'azienda che li contatta per prima, la risposta è: non appena entrano nel tuo sistema.
Fonte dell'immagine: SpeedToContact
L'infografica sopra dice tutto — se vuoi avere le migliori possibilità di fare affari con i tuoi potenziali clienti SEO, assicurati di contattarli entro 5 minuti dal momento in cui ricevi notizie da loro.
3. Adulare e Strisciare
È importante essere cortesi ed educati con i tuoi potenziali clienti, ma non vuoi esagerare e piegarti in quattro per compiacerli.
Perché lo diciamo? Beh, se sei troppo servile quando comunichi con i tuoi potenziali clienti, potrebbero interpretarlo come se non avessi fiducia nei servizi della tua agenzia, o come se fossi disperato per ottenere il loro affare. Ovviamente, questo è un enorme disincentivo.
Strumenti per la Generazione di Lead SEO
Se vuoi davvero aumentare i tuoi sforzi di generazione di lead SEO, allora puoi utilizzare diversi strumenti e prodotti per assisterti nel processo.
SEOptimer
Il primo strumento che puoi utilizzare per ottenere più lead SEO è lo Embeddable Audit Tool di SEOptimer. Questo strumento permette ai proprietari di agenzie di generare più lead e vendite dai loro siti web semplicemente incorporando un modulo nei loro siti web.
Quando qualcuno aggiunge le informazioni necessarie a tutti i campi del modulo che richiedi, lo strumento genererà un rapporto personalizzato dell'SEO del loro sito web. Questi rapporti white-labeled possono essere completamente personalizzati secondo il branding e lo schema di colori della tua agenzia SEO.
Lo strumento funzionerà in automatico in background senza alcun intervento da parte tua, e riceverai nuovi lead SEO direttamente nella tua casella di posta ogni volta che viene generato un rapporto.
Hubspot
Una volta che inizi a scalare la generazione di lead SEO avrai bisogno di un posto dove organizzare e gestire tutti i tuoi lead. Hubspot è un CRM di vendita che può aiutarti a tracciare e gestire tutti i tuoi lead.
Questo strumento di gestione dei contatti può aiutare il tuo team di vendita a visualizzare visivamente dove si trovano i nuovi contatti nel pipeline di vendita, impostare l'automazione dei flussi di lavoro, creare cruscotti di reportistica e altro ancora.
Intercom
Intercom è un servizio di messaggistica on-site che ti permette di interagire con i visitatori del sito web. Attraverso Intercom, i webmaster e i proprietari di agenzie possono configurare un chatbot che può aiutare a indirizzare i nuovi visitatori del sito verso un modulo di generazione di contatti.
Questi chatbot possono essere completamente personalizzati secondo le tue esigenze specifiche. Ad esempio, puoi creare un chatbot che chiede ai visitatori quali servizi potrebbero interessarli e poi reindirizzarli a quelle pagine di servizio all'interno della chat di Intercom.
AdEspresso
Se stai gestendo campagne di marketing a pagamento su Facebook, Instagram o Google, allora devi monitorare costantemente le prestazioni della campagna per ottenere il massimo dal tuo budget di marketing.
AdEspresso è uno strumento pubblicitario che offre agli utenti la possibilità di creare, gestire e analizzare le loro campagne pubblicitarie in un'unica comoda dashboard.
Questo strumento rende facile testare molteplici varianti di un annuncio per determinare quali mettere in pausa o potenziare. AdEspresso include anche un creatore di report white-label che crea rapporti delle campagne di marketing a pagamento di un cliente.
Consigli dai Proprietari delle Migliori Agenzie su Come Ottenere Lead SEO
Se vuoi sapere come ottenere lead SEO allora dovresti probabilmente imparare da individui con esperienza diretta nel campo. Per questo motivo, abbiamo raccolto alcuni consigli e intuizioni preziose dai proprietari delle migliori agenzie su come ottengono lead SEO per le loro aziende.
Sam Browne - HARO SEO
“Crea un sorprendente programma di referral che trasforma il traffico in contatti. Le pratiche di referral aiutano i tuoi consumatori a portarti ulteriori contatti se fornisci un potente incentivo perché lo facciano.
Ad esempio, potresti offrire ai clienti uno sconto se suggeriscono i tuoi prodotti o servizi alle loro connessioni personali. È imperativo notare che devi semplificarlo per i clienti per poter commercializzare facilmente la tua azienda. Puoi sfruttare la pubblicità di riferimento a tuo vantaggio fornendo loro link di riferimento distinti.”
Marcus Clarke - Searchant
“Un modo per rendere la generazione di lead più semplice è utilizzare strumenti di automazione. Questi possono aiutarti a tracciare i tuoi lead e automatizzare molti compiti, come inviare email o creare pagine di atterraggio.
Un altro approccio è utilizzare strumenti di automazione che si connettono con API di terze parti. Questo ti permette di importare rapidamente qualsiasi dato rilevante da altre fonti, come i social media. Qualunque cosa tu scelga, ricorda che la generazione di lead richiede tempo e pazienza. Non avverrà da un giorno all'altro e non dovrebbe essere affrettata.”
Andrew Clark - DAVID.MARKET
“Nella mia agenzia, una delle nostre tattiche principali è utilizzare Craigslist e altre piattaforme focalizzate sul locale per trovare potenziali clienti. In particolare, cerchiamo annunci di lavoro o RFP da aziende che cercano servizi di marketing digitale e proponiamo DAVID.MARKET come opzione migliore rispetto all'assunzione interna.
I nostri punti di forza includono essere un team dedicato di esperti di marketing che può iniziare a lavorare immediatamente, l'ampiezza delle nostre competenze e il potenziale risparmio sui costi legato al non dover offrire i soliti benefici per i dipendenti.”
Scott Maclver - Scalable Media
“Qualcosa che molte agenzie di nicchia stanno trascurando è il potere dei webinar. Stiamo utilizzando i webinar a nostro vantaggio per generare contatti. Ma per assicurarci che questi siano contatti altamente mirati, realizziamo webinar con esperti del settore con cui il nostro pubblico può identificarsi.
Questo non solo ci permette di generare più trazione e contatti, ma aiuta anche a dimostrare la nostra autorità nella nicchia SaaS.”
Grant Covault - Marketing Essentials
“Le persone desiderano più che mai una connessione umana nel mondo altamente digitalizzato di oggi. A tal fine, la nostra agenzia ha riscontrato un grande successo con quella che potrebbe sembrare una tecnica vecchio stile: le campagne di direct mail.
Perché penso che questo abbia funzionato così bene ultimamente? Ci sono alcune ragioni. Primo, stiamo inviando a una lista molto mirata - non una acquistata. Abbiamo già fatto ricerche sui potenziali clienti a cui vogliamo inviare, quindi siamo sicuri che siano nel nostro pubblico di riferimento.
Due, adattiamo il messaggio e il design specificamente alle loro esigenze. E tre, creiamo un'esperienza utente fluida con codici QR e link di tracciamento. È un pezzo altamente mirato e tangibile che aiuta i potenziali clienti ad apprendere di più mentre possiamo monitorare l'impegno e apportare miglioramenti per la prossima spedizione.
Abbiamo scoperto che le caselle di posta elettronica sono spesso piene, ma le cassette della posta fisica sono vuote. In conclusione, non si tratta sempre di inseguire la più recente piattaforma sociale o strumento. Si tratta di essere consapevoli del mercato e dei tuoi clienti abbastanza da offrire ciò di cui hanno bisogno, quando ne hanno bisogno."
Conclusione
Questo conclude la nostra guida su come ottenere lead SEO. Segui i consigli e i suggerimenti che abbiamo condiviso per generare, qualificare e comunicare con i lead che generi.
