Forse non ti piace il tuo lavoro e vuoi iniziare a occuparti di progetti di marketing digitale con l'obiettivo finale di diventare un libero professionista a tempo pieno.
Forse sei già un freelancer, ma sei alla ricerca di consigli e trucchi che ti aiuteranno a portare la tua attività al livello successivo.
In ogni caso, ti abbiamo coperto con la nostra Guida Definitiva al Freelance nel Marketing Digitale! Pronto? Saltiamo subito dentro!
Cos'è il Freelance Digital Marketing?
Con il marketing digitale freelance, stai fondamentalmente aiutando le aziende a promuovere i loro prodotti e servizi online.
Il tuo lavoro consiste nel raggiungere il pubblico di riferimento del tuo cliente, indurli a visitare il sito web del tuo cliente e convertirli in clienti paganti. Abbastanza semplice, vero?
Quali sono i diversi tipi di marketing digitale?
Ci sono diversi tipi di marketing digitale, e alcuni di questi sono più tecnici di altri. In questa sezione, suddividiamo le diverse categorie di marketing digitale per te.
Marketing dei Contenuti
Il content marketing può essere ulteriormente suddiviso in strategia dei contenuti, scrittura e distribuzione.
Con la strategia di contenuto, stai mappando il piano di contenuti del tuo cliente. L'obiettivo è capire quale tipo di contenuto attirerà di più il pubblico di riferimento del tuo cliente e li spingerà a compiere una determinata azione.
Esempi di ciò includono:
- Iscriversi a una newsletter
- Seguire il proprio cliente sui social media
- Acquistare un prodotto
Allora c'è la scrittura di contenuti, che è, beh, scrivere!
La maggior parte dei freelancer sceglie di specializzarsi in uno o pochi tipi di contenuto — c'è molto da scegliere, inclusi articoli per blog, whitepaper, ebook, testi per siti web e pagine di atterraggio.
Ultimo ma non meno importante, c'è la distribuzione dei contenuti, che comporta la promozione dei contenuti del tuo cliente e l'attrazione di visitatori al loro sito. Ci sono varie tecniche che puoi utilizzare in questo caso, inclusa la sindacazione dei contenuti, la pubblicazione sui canali dei social media, l'attività di outreach con i blogger e altro ancora.
Marketing sui Social Media
Con i social media, stai essenzialmente pubblicando contenuti sui canali social del tuo cliente per promuovere il loro marchio.
I freelancer possono anche gestire il marketing sui social media a pagamento di un marchio, il che comporta la creazione di campagne sui social media a pagamento su piattaforme come Facebook, Instagram, Pinterest, ecc.
I social media possono sembrare facili, ma c'è una scienza dietro — tra le altre cose, dovrai essere esperto nel sapere come ottimizzare i tuoi post per massimizzare la portata e l'engagement.
Ottimizzazione per i Motori di Ricerca (SEO)
L'SEO si occupa di far posizionare il sito web del tuo cliente su Google (preferibilmente sulla prima pagina).
C'è molto da analizzare con questo particolare ramo del marketing digitale — c'è la ricerca di parole chiave, SEO on-page, ottimizzazione off-page, costruzione di link, e altro ancora.
Considerato che i consumatori ricercano sempre più prodotti e servizi online prima di effettuare un acquisto, le aziende stanno ora investendo più tempo e denaro nel migliorare il loro SEO.
Search Engine Marketing (SEM)
Non confondere SEM con SEO — SEO si occupa di far posizionare organicamente il sito web di un cliente, ma SEM implica l'aumento della visibilità di un cliente sui motori di ricerca utilizzando metodi a pagamento come gli annunci PPC.
Gli annunci PPC sono una parte fondamentale delle strategie di marketing digitale della maggior parte delle aziende e sono particolarmente utili per chiunque cerchi di aumentare le proprie vendite e i propri ricavi in un breve periodo di tempo.
Pro e contro del Freelance nel Digital Marketing
Ora che sei aggiornato sui diversi tipi di marketing digitale, discutiamo i pro e i contro del lavorare come freelancer in questo settore.
Pro
Per cominciare, ecco i pro:
- Non hai un capo
- Puoi decidere quando vuoi lavorare
- Puoi decidere dove vuoi lavorare
- Ogni progetto è diverso; non ti annoierai mai
- Puoi decidere quanto guadagnare - il tuo stipendio non è limitato da qualche stupida regola che dice che gli aumenti salariali sono limitati al massimo al 5% all'anno.
Per riassumere il tutto, la bellezza del marketing freelance risiede nel fatto che puoi farlo secondo i tuoi termini, a modo tuo.
Ci sono molti marketer digitali che viaggiano per il mondo mentre lavorano come freelancer.
Cavolo, puoi lavorare mentre ti rilassi su una sdraio in una villa privata a Bali (purché il Wifi sia decente).
Fonte immagine: WebsitePlanet
D'altra parte, il freelance nel marketing digitale è anche un'ottima soluzione per, diciamo, i genitori casalinghi che vogliono guadagnare un po' di soldi extra. Puoi lavorare comodamente da casa tua e puoi aumentare o ridurre le tue ore di lavoro in base al tuo programma!
Ora, ci sono un milione e uno di opportunità di lavoro freelance là fuori, quindi parliamo dei vantaggi specifici che ottieni quando sei nel marketing digitale freelance.
Sappiamo che questa è un'affermazione audace, ma ci mettiamo in gioco e diciamo che il marketing digitale è praticamente a prova di recessione.
Come marketer digitale, sei nel business di generare domanda — ed è qualcosa su cui ogni azienda si affida per sopravvivere.
Se i tempi sono duri, cosa pensi che succederà?
Sì, il tuo cliente potrebbe dover ridurre i budget di marketing, ma questo taglio è probabile che provenga dalla pubblicità e dalle PR (non digitali), non dal marketing digitale.
Dopotutto, il marketing digitale permette alle aziende di guidare le vendite e tracciare il loro ROI in modo più efficace rispetto ad altre forme di marketing, quindi non preoccuparti; il tuo lavoro è al sicuro.
Contro
Detto ciò, ci sono anche diversi svantaggi nel freelance del marketing digitale.
La concorrenza nell'industria del marketing digitale è accesa. Assumendo che tu stia per contattare clienti su piattaforme per freelancer (ne parleremo tra poco!), dovrai distinguerti tra tutti gli altri freelancer provenienti da tutto il mondo.
Un altro svantaggio nel diventare un libero professionista nel marketing digitale è che non hai un reddito fisso.
Potresti guadagnare $5,000 un mese e poi $500 il successivo. Man mano che costruisci la tua base di clienti e ottieni più lavori a retainer, la situazione dovrebbe migliorare, ma non otterrai comunque tanta stabilità quanto avresti con un lavoro regolare dalle 9 alle 17.
Infine, nessuno ti sponsorizzerà per migliorare le tue competenze.
Le cose cambiano molto velocemente nel mondo digitale, e non puoi contare sulla tua azienda per mandarti a corsi o workshop che ti aiuteranno a migliorare le tue competenze. Fortunatamente, ci sono un sacco di risorse online gratuite che puoi sfruttare.
Una giornata nella vita di un Freelance Digital Marketer
Dici che stai facendo freelance nel tempo libero, e passi le serate feriali e i weekend lavorando ai tuoi incarichi di freelance nel marketing digitale.
Ecco come potrebbe essere il tuo “giorno”:
Dalle 19:00 alle 19:30: Tornare a casa dal lavoro e fare uno spuntino veloce.
Dalle 19:30 alle 20:00: Controlla le email e rispondi ai clienti.
Dalle 20:00 alle 22:30: Lavorare alle campagne di marketing digitale.
Dalle 10:30 alle 11:00 pm: Invia proposte di lavoro ai nuovi clienti.
Dalle 11:00 alle 11:30 pm: Fatturare ai clienti e fare seguito alle fatture non pagate.
Dalle 23:30 alle 00:00: Leggere i blog del settore e aggiornarsi sugli ultimi sviluppi.
Come puoi vedere, la vita da freelance digitale non riguarda solo il lavoro su campagne di marketing.
C'è molto lavoro da fare per i clienti — dovrai proporre offerte ai nuovi clienti, tenerti in contatto con i clienti attuali e fornire loro aggiornamenti sullo stato dei lavori, e gestire la fatturazione.
Fortunatamente, ci sono vari strumenti che puoi utilizzare per semplificare il processo di freelance digital marketing e rendere la tua vita più facile. Ne parleremo in una fase successiva dell'articolo.
Iniziare con il Freelance nel Marketing Digitale
Pronto per iniziare la tua carriera da freelance? Questa guida in 7 passi ti aiuterà a fare proprio questo!
Passo 1: Gestisci le tue Aspettative
Sì, il marketing freelance digitale può essere una carriera incredibile, ma non è un percorso facile da intraprendere, e sicuramente incontrerai sfide lungo il cammino.
Parliamo, ad esempio, di gestire lo stress.
Un malinteso che molte persone hanno riguardo al marketing freelance digitale (e al freelancing in generale) è che sia un lavoro privo di stress.
Purtroppo, la situazione è ben lontana da quella. Anche se non hai un capo o un manager che ti soffia sul collo, dovrai comunque rispondere ai tuoi clienti.
Cosa succede quando ti impegni in troppe cose contemporaneamente, per poi renderti conto che non puoi rispettare le tue scadenze?
O se il tuo cliente cambia improvvisamente l'ambito del progetto, sprecando giorni del tuo tempo?
Il tuo lavoro non sarà mai privo di stress, e dovrai semplicemente imparare a gestire questi scenari imprevisti che emergono.
Ultimo ma non meno importante, comprendi che ci vorrà del tempo per prendere slancio; non otterrai il tuo primo lavoro immediatamente.
Può diventare piuttosto scoraggiante quando invii candidature per lavoro ogni singolo giorno senza ricevere risposta da nessuno — ma tutto ciò che puoi fare è stringere i denti e resistere.
Una volta che avrai sviluppato il tuo portfolio, e ottenuto alcune testimonianze sul tuo sito web o profilo online, scoprirai che è molto più facile acquisire nuovi clienti.
Passo 2: Identifica i tuoi Talenti e le tue Competenze
Nel secondo passo del processo, dovrai sederti e fare un elenco delle competenze che possiedi.
Sai come gestire una campagna PPC su Google AdWords? Hai esperienza nella gestione di pagine Facebook? Sai come creare una campagna email automatizzata su MailChimp?
Fonte dell'immagine: Reliablesoft
Successivamente, rifletti su altri talenti e competenze trasversali che possiedi.
Sei un grande narratore? Ti piace risolvere problemi e identificare strategie? Hai competenze in un particolare settore?
Passo 3: Trova una Nicchia
Una volta che hai identificato i tuoi talenti e le tue competenze, il passo successivo è scegliere la tua nicchia.
Un enorme errore che molti freelancer principianti commettono in questa fase? Non sono abbastanza specifici.
Ad esempio, molti lavoratori autonomi decideranno di voler servire startup e piccoli imprenditori. Ci sono molti clienti che rientrano in questa categoria, quindi se li prendi di mira, significa che aumenterai le tue possibilità di ottenere un lavoro, giusto?
Nope — non funziona proprio così.
Riflettici: i clienti a cui ti stai rivolgendo potrebbero essere tutti piccoli imprenditori, ma appartengono a settori diversi, hanno pubblico e prodotti differenti, e stanno puntando a obiettivi diversi.
Non c'è modo che tu possa personalizzare il tuo discorso per renderlo iper-mirato e rilevante per i tuoi clienti, e avrai difficoltà a convincerli che sei in grado di fare un buon lavoro nel commercializzare le loro imprese.
Restringere il tuo Nicchia
Invece di attenerti a una nicchia generale, restringi la tua nicchia e scegli qualcosa di più specifico.
Puoi farlo ponendoti le seguenti domande:
- Quanto è grande l'azienda del cliente ideale (in termini di numero di dipendenti o di fatturato)
- In quale settore opera l'azienda?
- Dove si trova l'azienda?
Oltre a definire il tuo settore di nicchia in termini di pubblico di riferimento, pensa anche al tipo di servizi che vuoi offrire.
Ovviamente, le tue competenze influenzeranno quali servizi puoi offrire.
Se non hai esperienza nella gestione di annunci PPC, ad esempio, non puoi fare Search Engine Marketing!
Oltre a ciò, considera quanto tempo puoi dedicare al tuo lavoro freelance di digital marketing, e come vorresti strutturare anche la tua giornata.
Esempi
Ecco un esempio: se vuoi fare marketing sui social media o gestire campagne AdWords per i tuoi clienti, allora non potrai viaggiare o prenderti una pausa quando vorresti.
Certo, puoi programmare in anticipo i post sui social media del tuo cliente, ma dovrai comunque rispondere alle richieste man mano che arrivano.
Che ne dici delle campagne AdWords?
Questi sono anche piuttosto “ad alta manutenzione” — dovrai controllarli e ottimizzare i tuoi annunci regolarmente.
Se stai gestendo annunci per un negozio eCommerce, il tuo cliente probabilmente organizzerà promozioni durante le festività e le celebrazioni, quindi avrà bisogno che tu sia disponibile in questi periodi.
Se vuoi avere più flessibilità con il tuo tempo, ti consigliamo di fare progetti ad-hoc come il lavoro di SEO.
Con l'SEO, ad esempio, potresti ottimizzare gli articoli del blog esistenti o le pagine del sito web del tuo cliente per posizionarsi su Google.
Una volta che hai terminato il progetto, hai finito — il tuo cliente potrebbe richiederti per lavori SEO successivi, ma non dovrai continuare a monitorare il tuo progetto esistente e modificarlo.
Combina Nicchia e Tipi
Ora che hai deciso chi vuoi servire e che tipo di marketing digitale vuoi fare, probabilmente avrai identificato una nicchia più ristretta. Questa potrebbe essere:
- Marketing sui social media per marchi FMCG in Asia
- Marketing dei contenuti per piattaforme SaaS negli Stati Uniti
- Strategia SEO per aziende sanitarie in Australia
Bene, è ora di passare alla fase successiva del processo.
Passaggio 4: Sviluppa un Marchio Personale
Molti freelancer principianti pensano che la chiave per diventare un freelancer di successo sia essere eccellenti in quello che fai.
Purtroppo, questa è solo una parte del puzzle. Oltre alle capacità, devi anche sviluppare un marchio personale, così da poterti distinguere da tutti gli altri freelancer là fuori.
Un ottimo esempio di ciò è Gary Vaynerchuk, che ha costruito un marchio personale popolare e noto mentre sviluppava la sua agenzia di marketing.
Anche se non è un libero professionista, è un perfetto esempio del potere di un marchio personale.
A causa della popolarità del suo marchio personale, le aziende che necessitano di servizi di marketing contatteranno la sua agenzia perché pensano che la sua agenzia possa fornire risultati efficaci.
Come vuoi che i tuoi Clienti ti descrivano?
Come si crea il proprio marchio personale? Semplice. Basta pensare a come si desidera essere descritti dai propri clienti e partire da lì.
Diciamo che voglio che i miei clienti mi considerino come qualcuno che è innovativo e senza paura di spingere oltre i limiti. Per comunicare questo, potrei fare alcune cose, tra cui:
- Progettare un sito web dall'aspetto accattivante (o farlo fare da qualcuno per me)
- Utilizzare uno strumento di pianificazione AI per impostare incontri con i clienti, invece di farlo manualmente
- Assicurarsi che le mie proposte e presentazioni coinvolgano strategie più innovative e rivoluzionarie piuttosto che metodi collaudati e testati
Che succede se voglio che i miei clienti mi considerino come qualcuno che ha molta esperienza e porta molto valore al tavolo? Probabilmente farei quanto segue:
- Scrivi regolarmente sul blog riguardo le ultime tendenze del settore
- Cerca opportunità per scrivere post ospiti su siti web all'interno del mio settore
- Scrivi un eBook che posso diffondere ai potenziali clienti
Aggiungi un Pizzico di Personalità
Quando stai creando un marchio personale, non avere paura di mostrare la tua personalità.
È importante trasmettere un senso di professionalità, certo, ma non vuoi sembrare troppo "corporate" o robotico.
Alla fine della giornata, vuoi che i tuoi potenziali clienti si allontanino dalle loro interazioni con te pensando, “Wow, questa persona è davvero fantastica. Mi piacerebbe offrirgli un progetto di marketing freelance!”
Oltre a mostrare la tua personalità, assicurati di comunicare anche la tua Proposta di Valore Unica (USP) con il tuo branding.
Questo sembra un termine sofisticato, ma si riferisce semplicemente a ciò che ti distingue dalla tua concorrenza.
Se hai lavorato in un'azienda prestigiosa come Salesforce, ad esempio, questo è memorabile, e puoi usarlo a tuo vantaggio.
Se stai cercando di affermarti come "100% affidabile" o "Non perde mai una scadenza", d'altra parte, questo non funzionerà.
Essere puntuali e rispettare le scadenze è un requisito fondamentale che tutti i freelancer dovrebbero soddisfare, quindi non ha senso incorporare questo nel proprio branding.
Loghi dei Brand
Prima di passare al passo successivo, ecco una domanda relativa al branding che riceviamo spesso: è necessario che io crei il mio logo personale e un sito web di marketing freelance?
Ecco il nostro punto di vista: creare il tuo logo è decisamente superfluo.
È un bel tocco, e se riesci a farlo rapidamente, procedi pure con tutti i mezzi. Ma se stai andando avanti e indietro su come dovrebbe essere il tuo logo, e stai perdendo il sonno per questo, allora lascia perdere del tutto.
Non influenzerà le tue possibilità di ottenere incarichi freelance di marketing digitale.
Siti Web
Che ne dici di creare il tuo sito web?
Consigliamo vivamente di dedicare del tempo per configurare questo — ci sono molti creatori di siti web che sono gratuiti e semplici da usare, e questi non richiedono conoscenze di HTML o competenze di programmazione.
Detto ciò, non è importante mettere in funzione il tuo sito web di marketing freelance immediatamente.
Perché è così? Beh, quando inizi, probabilmente ti affiderai a piattaforme per freelancer, e puoi mostrare il tuo portfolio e il tuo corpo di lavoro all'interno di quelle piattaforme.
Una volta che ti sarai affermato e i tuoi clienti inizieranno a segnalare altre aziende a te, avere il tuo sito web di marketing freelance sarà sicuramente utile.
Passo 5: Cerca Clienti
Ci sono alcuni modi in cui puoi promuovere i tuoi servizi e cercare clienti; esamineremo ogni metodo in dettaglio in questa sezione.
Prima di tutto, ciò che fanno la maggior parte dei freelancer è affidarsi a piattaforme come Upwork.
Fondamentalmente, questo è il luogo dove le aziende si recano per esternalizzare determinati compiti ai lavoratori autonomi.
Una volta registrato per un account, potrai visualizzare gli annunci di lavoro pubblicati dalle aziende, inviare proposte e, con un po' di fortuna, ottenere il tuo primo incarico come freelance nel marketing digitale.
Vantaggi nell'uso di Upwork
- Ci sono 5 milioni di clienti registrati su Upwork, quindi ci sono un sacco di lavori freelance tra cui scegliere.
- Puoi controllare i profili dei tuoi potenziali clienti e vedere cosa dicono altri freelancer riguardo al lavorare con loro.
- La piattaforma è dotata di funzionalità per aiutarti a monitorare i tuoi progressi e ricevere i pagamenti. Se stai lavorando a un lavoro con tariffa oraria, i tuoi clienti vengono fatturati automaticamente e pagati per le tue ore alla fine di ogni settimana. Se stai lavorando a un lavoro a prezzo fisso, il tuo cliente deve depositare l'importo concordato con Upwork prima di iniziare. Nel caso in cui scompaiano, sarai in grado di recuperare la somma di denaro da Upwork.
Aspetti negativi dell'uso di Upwork
- Ci sono 12 milioni di freelancer registrati su Upwork (e il numero continua a crescere!) -- questo significa che ci sono molte persone con cui stai competendo.
- Upwork prende una percentuale da tutti i tuoi contratti (questo inizia dal 20%, ma diminuisce man mano che raggiungi determinati traguardi di fatturato).
Tutto sommato, Upwork non è affatto una piattaforma perfetta o una soluzione definitiva, ma è comunque un ottimo modo per connettersi con potenziali clienti, specialmente quando si sta iniziando.
Per massimizzare i tuoi risultati da Upwork, consulta queste risorse:
- Come creare un profilo Upwork da rockstar che attira clienti a frotte
- I primi 10 consigli per le proposte su Upwork: Come vincere lavori su Upwork nel 2018
- 8 sorprendenti errori nelle proposte di Upwork che vedo ogni giorno (e come evitarli)
- Come ottenere il tuo primo lavoro su Upwork
Siti di Lavoro
Oltre alle piattaforme per freelancer, puoi anche consultare i siti di lavoro tradizionali e contattare le aziende che cercano personale per posizioni a tempo pieno nel marketing digitale.
Sì, questi annunci di lavoro sono per posizioni a tempo pieno, ma sareste sorpresi di quante di queste aziende sono aperte anche alla collaborazione con freelancer.
Dopotutto, quando un'azienda esternalizza il lavoro a un libero professionista, riesce a risparmiare sui costi di inserimento, spazio ufficio, costi di formazione, oltre a benefici e tasse. Con l'uso crescente dell'intelligenza artificiale nel posto di lavoro, puoi anche consultare siti di lavoro popolari come AI Jobs per trovare offerte di lavoro nel marketing che richiedono competenze in AI.
Se vuoi provare, ecco un modello che puoi usare:
Ciao Team {Company Name},
Piacere di conoscerti virtualmente! Ho visto il tuo annuncio di lavoro per la posizione di {Digital Marketing} e volevo contattarti per chiedere se sei aperto all'idea di assumere freelancer per aiutare con le tue attività di marketing digitale.
Sono un esperto freelance di marketing digitale specializzato in {skill set}. Conosco {platform/tool}, e ho aiutato aziende come {Company Name} a raggiungere {result}.
Per favore mettiti in contatto se sei desideroso di esplorare. Non vedo l'ora!
Migliori saluti, {Name}.
www.linktoportfolio.com
Vantaggi nell'Utilizzo dei Siti di Lavoro Tradizionali
- Lo spazio è molto meno affollato e hai meno concorrenza.
Svantaggi dell'uso dei siti di lavoro tradizionali
- Alcune aziende potrebbero non essere aperte alla collaborazione con i liberi professionisti.
- C'è più rischio coinvolto -- potresti lavorare a un progetto per un'azienda, e poi finire per non essere pagato. (Per proteggerti, ti consigliamo di chiedere il 50% anticipato e di riscuotere la seconda metà del pagamento al termine del progetto.)
Altre piattaforme
La tua ultima opzione è promuovere i tuoi servizi sui social network e forum come Facebook, Quora e Reddit.
Ora, questa è una questione delicata — con piattaforme come Quora e Reddit, non puoi pubblicizzare apertamente i tuoi servizi; farlo ti farà bannare.
Quello che puoi fare, tuttavia, è rispondere alle domande di altri utenti sul marketing digitale e inserire link ad articoli del blog o casi studio che hai pubblicato sul tuo sito web o profilo LinkedIn.
L'obiettivo è concentrarsi sul fornire valore agli altri utenti della piattaforma o del forum; assumendo che tu faccia ciò correttamente, dovresti ottenere alcuni potenziali clienti che si informano sui tuoi servizi nel tempo a venire.
Ecco alcune risorse pertinenti da consultare:
- Come Fare Marketing di Se Stessi su Quora Senza Che il Tuo Account Venga Segnalato
- La Guida al Successo su Reddit per i Content Marketers
Passaggio 6: Determinare Quanto Far Pagare
Se sei nuovo nel mondo del freelancing, potresti ricevere proposte da un paio di aziende che ti chiedono se lavoreresti in cambio di visibilità.
Dovresti sempre rifiutare queste offerte.
L'unica circostanza in cui dovresti lavorare gratuitamente è se si tratta di un'azienda altamente reputata con cui desideri essere associato.
Se vedi che MailChimp sta assumendo un freelancer per gestire la loro pagina Facebook, ad esempio, non c'è nulla di male nell'avvicinarsi e dire che saresti felice di prendere in carico il progetto a costo zero.
Dopotutto, se dici ai tuoi clienti successivi che hai lavorato con MailChimp, sapranno che sei decisamente affidabile.
Ora che ciò è chiaro, passiamo a parlare di come determinare quanto dovresti far pagare.
Guarda al Mercato
Prima di tutto, dai un'occhiata a quanto altre persone stanno chiedendo per servizi simili.
Puoi controllare i profili di altri freelancer su Upwork oppure guardare gli annunci su bacheche di lavoro e forum.
È una buona idea non allontanarsi troppo da questa cifra, almeno quando si inizia. Dopo tutto, non hai molta esperienza; i tuoi primi clienti non avranno alcun motivo per pagarti un premio.
Tariffa Oraria
Una volta che hai un'idea generale di quanto vuoi far pagare, calcola la tua tariffa oraria basandoti sul tuo reddito a tempo pieno e prendi anche quello in considerazione.
Dici che lavori come dirigente di marketing e guadagni $3,500 al mese.
Assumendo che tu lavori 8 ore al giorno e che tu sia libero nei fine settimana, ciò significa che guadagni all'incirca $22 all'ora.
Considera questo come il tuo punto di partenza e cerca di non tarifare i tuoi servizi di marketing digitale freelance al di sotto di questa cifra.
Come Caricare
Ora, questo non significa che puoi solo fare la tariffa oraria.
Altre opzioni includono il calcolo di un prezzo fisso per progetto o un prezzo a tariffa fissa. Analizziamo ogni opzione:
Progetti a prezzo fisso
- Il tuo cliente ti paga un prezzo fisso per progetto completato.
- Miglior utilizzo con progetti con ambiti e consegne fissi. Se stai gestendo la pagina Facebook del tuo cliente, ad esempio, assicurati di chiarire se desiderano solo che tu pubblichi sulla loro pagina, o se devi anche gestire le richieste dei clienti che arrivano attraverso la loro pagina.
- Se lavori velocemente e produttivamente, potresti guadagnare di più dai progetti a prezzo fisso rispetto ai progetti orari. I tuoi clienti ti pagano in base al valore che fornisci, non al numero di ore che impieghi!
Progetti "Retainer"
- Il tuo cliente ti paga un prezzo fisso al mese e ti contatterà per vari compiti nel corso del mese. Se sei un consulente di marketing per piccole imprese o un consulente di marketing freelance, ad esempio, un progetto a retainer sarebbe adatto.
- Il tuo carico di lavoro fluttuerà in base al programma del cliente e ai periodi di maggiore attività, ma riceverai lo stesso importo ogni mese.
- Questo è un ottimo modo per "assicurarsi" un cliente a lungo termine; detto ciò, è piuttosto difficile ottenere clienti a retainer quando si sta iniziando.
Passo 7: Continua ad Apprendere
A causa dell'alto livello di concorrenza nell'industria del marketing digitale freelance, devi assicurarti di rimanere al top del tuo gioco imparando costantemente sulla tua industria scelta.
Questo comporta conoscere le ultime tendenze del settore, quali cose evitare di fare, ecc.
Come freelance nel marketing digitale, dovresti costantemente aggiornarti sulle ultime ricerche internet e sulle migliori pratiche pubblicate in riviste di settore pertinenti.
Ad esempio, se sei un freelance SEO allora editori come Search Engine Journal, Search Engine Land e Search Engine Roundtable dovrebbero essere aggiunti alla tua lista di siti web frequentemente letti.
Inoltre, i freelance del marketing digitale possono seguire corsi online per rimanere aggiornati e migliorare le loro competenze.
L'importanza di apprendere costantemente non può essere sopravvalutata.
Ad esempio, poiché il SEO è un campo in rapida evoluzione, i freelancer SEO dovrebbero sicuramente includere tra i loro obiettivi mensili quello di iscriversi o acquistare corsi SEO per migliorare le loro competenze.
BONUS: Strumenti e Risorse Utili per il Freelance nel Marketing Digitale
Come marketer freelance, ci sono molti strumenti e risorse di cui puoi dotarti.
Alcuni di questi ti aiuteranno a ridurre il tempo che dedichi ai compiti amministrativi, mentre altri ti aiuteranno ad affrontare determinati aspetti dei tuoi progetti di marketing.
Per aumentare la tua produttività e potenziare i tuoi sforzi di marketing digitale, dai un'occhiata a questi strumenti:
Generazione di contatti / acquisizione di più clienti
- Strumento di Audit Incorporabile di SEOptimer per generare lead relativi al SEO e al miglioramento del sito direttamente dal tuo sito
- Hotjar per aiutarti ad analizzare e ottimizzare il tuo sito web
- SumoMe per aiutarti ad aumentare la tua lista email
- Wix per creare un sito web
Lavorando a progetti di marketing
- Pixabay per immagini royalty-free
- Canva per template per social media
- Blog Title Generator per aiutarti a trovare titoli
- Hemingway per migliorare la tua scrittura
Fatturazione e bollettazione
- Bonsai per generare contratti da freelance
- Harvest per generare fatture clienti
7 Consigli da Freelancer Veri su Come hanno Fatto Crescere le loro Attività
Ecco alcuni consigli e citazioni direttamente da freelancer reali che offrono servizi di marketing digitale ai clienti.
Jon Torres
“Allinea la tua presenza online con le nuove settimane del settore, o meglio, mesi prima di entrare nel mondo freelance del marketing.
Non devi cambiare tutto ciò che hai mai postato su Twitter, LinkedIn o sul tuo sito web. Ma cambia le tue biografie per riflettere il tuo nuovo focus.
Successivamente, studia il settore in modo da essere preparato a offrire le soluzioni giuste. Poi inizia a condividere consigli, trucchi, storie di successo, i migliori giocatori, tendenze emergenti e sfatare i miti sulla tua nuova industria diversi mesi prima di proporre o avvicinare potenziali clienti.
Partecipa a gruppi di discussione nel nuovo settore, non solo per prepararti al cambiamento su cui stai lavorando, ma anche per fare rete, acquisire prova sociale e per imparare ciò che sta emergendo nel marketing freelance. A seconda di quanto velocemente sei in grado di adattarti al nuovo, contatta potenziali clienti con idee, prova sociale ed entusiasmo per lavorare con loro.”
Claire Jarrett
“Consiglio di trovare un modo per automatizzare il tuo marketing. Molte persone al giorno d'oggi predicano la creazione di contenuti consistenti - io credo esattamente il contrario.
Ad esempio - utilizzare i blog combinati con la costruzione della tua lista email e poi indirizzare gli iscritti con sequenze di email automatizzate (non devi scrivere i blog a meno che tu non lo voglia - invece trova uno scrittore che possa aiutarti così puoi concentrarti su ciò che fai meglio).
Successivo - per soli $5 al giorno, puoi aggiungere campagne di remarketing di base, il che significa che sarai sempre presente nella mente dei potenziali clienti. E naturalmente, assicurati di concentrarti sul SEO in modo automatizzato - assumi qualcuno che ti aiuti e scegli un pugno di parole chiave ad alta intenzione che porteranno lead qualificati.”
James Taylor
“Come freelancer SEO, il mio consiglio più grande è di non ossessionarsi con un solo canale di marketing.
Ad esempio, la mia quotidianità è nell'SEO e nei contenuti, quindi naturalmente negli ultimi anni questo è stato il mio focus quando si tratta di commercializzare i miei servizi SEO.
Ho effettivamente scoperto che YouTube e TikTok sono incredibili nel raggiungere un nuovo e rilevante pubblico e che queste piattaforme hanno veramente aperto il mio mondo per quanto riguarda a) il marketing aziendale e b) nuove offerte di servizi e prodotti che 'si adattano' a ciascuna piattaforma molto meglio di quanto non facciano con i contenuti tradizionali e il SEO.”
Consiglierei a qualsiasi libero professionista nel marketing di effettuare un'accurata analisi di YouTube e TikTok per vedere come potete fornire valore su quelle piattaforme in modo diverso dai vostri attuali sforzi di marketing.”
Gareth Cotter
“Quando si prende di mira un'azienda specifica, ho trovato che un approccio personale sia molto efficace. Prima di tutto, utilizzerei LinkedIn per trovare il principale responsabile delle decisioni nell'azienda. Poi invierei una lettera personalizzata, firmata da me stesso, in cui spiego brevemente perché credo che stiano perdendo un'opportunità di marketing particolare, che ho identificato.
Sono anche chiaro nel puntare a casi studio, clienti con cui ho lavorato e mettere in evidenza qualsiasi prova sociale per assicurarmi che si sentano fiduciosi di avere a che fare con un professionista.
Concludo la lettera spiegando che ho preparato una breve presentazione di 10 minuti da sottoporre a loro,
Includo anche un buono Starbucks/Costa Coffee da £5, ciò si basa sul principio di reciprocità di Robert Cialdini, secondo il quale suggerisce che gli esseri umani sono programmati per ricambiare i favori. Credo anche che questo sia vero e ho visto un grande successo da questo approccio personale.”
Ross Kernez
“Il mio consiglio principale per far crescere un'azienda è organizzare webinar.
Essendo il proprietario e fondatore di SEO Meetup, organizzo webinar ed eventi offline per condividere ciò che so con una comunità di persone curiose o interessate in SEO.
Fornisco la mia competenza ed educo gli altri con le informazioni che conservo e, di conseguenza, creo impressioni durature con questa strategia, genero anche contatti.
Organizzare webinar può aiutarti a comprendere il tuo pubblico, scegliere le piattaforme giuste, impostare e scalare le campagne e, cosa più importante, analizzare e testare tutto ciò che fai.”
Ryan Scollon
“Il mio consiglio principale per generare nuovi contatti commerciali è quello di creare un sito web e posizionarlo in cima a Google per le parole chiave desiderate.
Quando mi sono unito per la prima volta al mondo del freelancing, la maggior parte dei freelancer mi diceva che ottenevano nuovi lavori tramite piattaforme come Linkedin e tramite referenze. Ma io non ero particolarmente attivo sui social media e non avevo una rete esistente su cui poter contare per le referenze.
3 anni da quando ho iniziato come freelance, sento ancora che il grande vantaggio che ho rispetto alla maggior parte dei freelance è che il mio sito web si posiziona bene per vari termini di ricerca relativi a freelance e consulenti, il che aiuta a generare diversi contatti a settimana.”
Michael McGovern
“Il mio consiglio numero #1 per trovare nuovi clienti: Unisciti a comunità online a pagamento.
Qualunque ruolo tu abbia nel marketing, è probabile che ci sia un gruppo di persone online che condividono conoscenze e opportunità di lavoro. Questi possono essere gruppi Facebook, chat Discord, forum privati, ecc.
Sì, dovrai investire un po' di denaro...
Ma probabilmente vedrai opportunità di lavoro esclusive non pubblicate pubblicamente, l'opportunità di fare rete con persone influenti, e i tuoi futuri clienti avranno fiducia sapendo che hai investito in te stesso per essere lì.
È così che ho ottenuto la maggior parte della mia attuale clientela e dei riferimenti.”
Una parola finale su come iniziare con il Freelance nel Digital Marketing
Hai raggiunto la fine di questa guida dettagliata, e ora sei un esperto non ufficiale su come avviare un'attività freelance (specialmente una nel marketing).
Non vogliamo addolcire le cose — ci sono tonnellate di freelance nel marketing là fuori, e non è facile distinguersi in questo spazio affollato.
Detto ciò, finché porti qualcosa al tavolo, e sei disposto ad imparare nuove competenze, non c'è nulla che ti impedisca di raddoppiare o addirittura triplicare il tuo reddito, semplicemente intraprendendo lavori freelance di marketing digitale.
Ricorda, la chiave è offrire ai tuoi clienti qualcosa che sia veramente prezioso per loro e perseverare invece di arrendersi all'inizio del gioco. Buona fortuna!
